Todavía hoy existe muchos compradores de viviendas que se aventuran a comprar con el único asesoramiento de las agencia inmobiliarias. Yo siempre les pregunto por qué no han contratado los servicios de un Personal Shopper Inmobiliario y la respuesta suele ser que prefieren ir directamente a la agencia.
Sólo puedo entender está decisión porque quizás crean que la contratación de un Personal Shopper Inmobiliario les supondrá un mayor coste de compra. En este artículo expondré las razones por las que eso no es así.
1. No existe un coste para el comprador
Contrariamente a lo que mucha gente cree, utilizar un Personal Shopper Inmobiliario no le cuesta nada al comprador, sino todo lo contrario, le puede ahorrar mucho dinero, ya que son expertos en la compra de viviendas en su zona y por lo tanto conocen perfectamente el precio de mercado.
Los personal shopper inmobiliarios trabajan a éxito, es decir, solo pagarás sus honorarios si encuentran la vivienda que cumpla exactamente con tus necesidades, tan solo deberás pagar una pequeña cantidad en el momento de formalizar el contrato para cubrir los gastos mínimos, que se deducirá de sus honorarios en el momento de la compra.
Evidentemente que existe unos honorarios por su trabajo pero su importe siempre será inferior a los descuentos que obtendrá en el proceso de la negociación del precio final de cierre y por lo tanto, al final acabarás obteniendo un coste final inferior.
2. Obtención del mejor precio
Los personal Shopper Inmobiliarios están negociado constantemente la compra de viviendas para sus clientes y por lo tanto tienen un alto conocimiento del precio de mercado de las viviendas. Se trata de profesionales que trabajan de forma local, es decir, solo prestan sus servicios de búsqueda de vivienda en determinadas zonas de su ciudad donde tienen una gran experiencia. Sus clientes se generan por el boca-oreja y por lo tanto su máximo interés es la plena satisfacción de sus clientes.
3. Ahorro de tiempo
El Personal Shopper Inmobiliario analizará toda la oferta existente detectando las viviendas que se ajustan a tus necesidades, realizará las visitas previas y descartará aquellas que no cumplan exactamente, para obtener, al final del proceso, un listado de viviendas que cumplen con las expectativas del comprador. Una vez, te presenten este listado final, tu solo deberás realizar visitas de aquellas viviendas que cumplen tus expectativas
4. Acceso al 100% de la oferta disponible
Estos profesionales no disponen de una cartera de viviendas a la venta, por lo tanto no tienen ningún interés en ninguna vivienda en concreto. Al comprar tu vivienda a través de ellos te aseguras que tendrás acceso a toda la oferta disponible, ya que ellos realizarán una búsqueda en todos los canales disponibles.
Cuando un comprador contacta con una agencia inmobiliaria esta solo le presentará las viviendas que más se ajusten a sus necesidades dentro de su cartera de producto y por lo tanto el comprador deberá contactar con todas las agencias de la zona si quiere acceder a toda la oferta en ese momento.
El Personal Shopper Inmobiliario, no cobra nada de las agencias inmobiliarias y por lo tanto cuando éste les comunica que tiene una demanda de un cliente le presentan rápidamente todo lo que tienen disponible ya que para ellos representa un cliente comprador decidido.
5. Defensa de tus intereses
Cuando compras una vivienda a través de una agencia inmobiliaria, no debes olvidar que los honorarios de ésta los está pagando el vendedor y que por lo tanto siempre defenderán principalmente sus intereses y no los tuyos. Contratando a un Personal Shopper Inmobiliario te aseguras la defensa de tus intereses, ya que estos cobran exclusivamente de la parte compradora.
6. Asesoramiento legal y financiero
Los Personal Shopper Inmobiliarios no se limitan a buscarte la vivienda que necesitas sino que te acompañan en todo el proceso hasta que firmes la compraventa ante notario, por lo tanto, en todo momento te asesoraran sobre todos los documentos legales que debes firmar, e incluso te ayudarán a conseguir la financiación que necesites.
En definitiva, la contratación de un Personal Shopper Inmobiliario es una decisión muy aconsejable para la compra de una vivienda, ya que te acompañara en todo el proceso de búsqueda de tu vivienda, hasta la entrega de llaves, siempre a tu lado, velando solo por tus intereses para que consigas la vivienda que se ajuste a tus necesidades al mejor precio y de forma sencilla.
