Como Personal Shopper Inmobiliario me dedico al asesoramiento en la compra de viviendas para gente que necesita un profesional que le ayude en todo el proceso de compra, por lo tanto he realizado muchas operaciones de compra de viviendas y he estudiado muchas ofertas de venta. Durante los años que he estado prestado este servicio he aprendido algunas reglas básicas para tener éxito en la venta, lo que se traduce en una buena relación entre el precio obtenido y el plazo de venta.
1. Realiza una mínima inversión
La primera impresión es fundamental, la gran mayoría de las viviendas se enseñan en un estado lamentable. Para conseguir captar la atención del comprador potencial y conseguir que nuestra vivienda destaque sobre el resto recomendamos realizar unas pequeñas inversiones:
• Limpieza a fondo
• Repaso de pintura
• Pulir/abrillantar el suelo
• Iluminar correctamente las estancias
Si el comprador percibe que la vivienda está cuidada la fuerza de negociación del precio estará de tu parte ya que no le dejarás argumentos al comprador para pedir descuentos.
2. Obtén las mejores fotografías y video
En principio esto parece bastante obvio, pero en la realidad más del 80% de las fotografías que se publican en los anuncios de venta están realizadas con la cámara de un móvil.
Si quieres que tu vivienda destaque sobre el resto de oferta necesitas captar la atención del posible comprador y el primer paso es tener un reportaje fotográfico profesional. El coste de contratar a un fotógrafo profesional no excederá de los 100-150€ y los resultados marcarán una gran diferencia con la competencia.
Otra gran herramienta comercial que marca la diferencia es video, el mismo profesional que realiza las fotos probablemente podrá realizar un breve video.
3. Escribe una anuncio de atraiga
No te limites a publicar el anuncio estándar igual que el 99% del resto de los vendedores. Intenta que tu texto sea original y que capte la atención de la persona que está que esta buscando vivienda. Piensa que el comprador está sentado en su casa navegando por internet viendo muchos anuncios y que para atraer su atención necesitas destacar.
El anuncio se compone de tres aspectos: El titular, la descripción y las fotos. De las fotos ya hemos hablado anteriormente, ahora os pondré un ejemplo real de un mismo piso anunciado por una agencia normal y otro por una agencia creativa.
Como Personal Shopper Inmobiliario me dedico al asesoramiento en la compra de viviendas para gente que necesita un profesional que le ayude en todo el proceso de compra, por lo tanto he realizado muchas operaciones de compra de viviendas y he estudiado muchas ofertas de venta. Durante los años que he estado prestado este servicio he aprendido algunas reglas básicas para tener éxito en la venta, lo que se traduce en una buena relación entre el precio obtenido y el plazo de venta.
1. Realiza una mínima inversión
La primera impresión es fundamental, la gran mayoría de las viviendas se enseñan en un estado lamentable. Para conseguir captar la atención del comprador potencial y conseguir que nuestra vivienda destaque sobre el resto recomendamos realizar unas pequeñas inversiones:
• Limpieza a fondo
• Repaso de pintura
• Pulir/abrillantar el suelo
• Iluminar correctamente las estancias
Si el comprador percibe que la vivienda está cuidada la fuerza de negociación del precio estará de tu parte ya que no le dejarás argumentos al comprador para pedir descuentos.
2. Obtén las mejores fotografías y video
En principio esto parece bastante obvio, pero en la realidad más del 80% de las fotografías que se publican en los anuncios de venta están realizadas con la cámara de un móvil.
Si quieres que tu vivienda destaque sobre el resto de oferta necesitas captar la atención del posible comprador y el primer paso es tener un reportaje fotográfico profesional. El coste de contratar a un fotógrafo profesional no excederá de los 100-150€ y los resultados marcarán una gran diferencia con la competencia.
Otra gran herramienta comercial que marca la diferencia es video, el mismo profesional que realiza las fotos probablemente podrá realizar un breve video.
3. Escribe una anuncio de atraiga
No te limites a publicar el anuncio estándar igual que el 99% del resto de los vendedores. Intenta que tu texto sea original y que capte la atención de la persona que está que esta buscando vivienda. Piensa que el comprador está sentado en su casa navegando por internet viendo muchos anuncios y que para atraer su atención necesitas destacar.
El anuncio se compone de tres aspectos: El titular, la descripción y las fotos. De las fotos ya hemos hablado anteriormente, ahora os pondré un ejemplo real de un mismo piso anunciado por una agencia normal y otro por una agencia creativa.
Anuncio estándar
Vivienda de 2 dormitorios en el Paseo de Gracia
“Apartamento de 100 m² en el centro de Barcelona. Dos niveles: en planta piso encontramos gran salón comedor de 40 m² con cocina integrada, baño de cortesía y amplia habitación multiuso. En planta altillo descubrimos el dormitorio principal de 20m² y un baño completo. Suelos de parquet. Finca próxima a todos los servicios y comercios. Pida más información y se lo enseñaremos”
Anuncio creativo
Pieza única en el Paseo de Gracia. Loft lleno de luz
“Hay viviendas que te enamoran nada mas verlas, con una funcionalidad y ubicación excepcional. Por eso, este fabuloso apartamento de 100 m2 en el centro de la ciudad, en el Paseo de Gracia, junto a Plaza Catalunya y a un paso de Las Ramblas es tan especial y tentador que pocos podrán resistirse a sus encantos.
La vivienda se ha reformado íntegramente por un interiorista cuidando todos los detalles. Se compone de dos niveles, en la planta piso se encuentra un coqueto y amplio salón comedor con cocina integrada, muy luminoso y tranquilo al tener grandes ventanales hasta el suelo, una perfecta orientación sur con vistas al interior de manzana. En esta planta también se encuentra un amplio dormitorio y un baño de cortesía. Al subir la escaleras descubrimos el dormitorio principal de unos 20 m2 que vuela sobre el salón y baño completo.
Los techos de 5 metros de altura están ornamentados con la típica volta catalana que le dan un carácter muy especial. La vivienda va equipada con tarima de parquet y aire acondicionado. Se alquila completamente amueblado.
Venga a verlo le enamorará nada más verlo se lo aseguro”
Los dos anuncios estaban vendiendo la misma vivienda al mismo precio, evidentemente la comercializadora que utilizó el anuncio creativo recibió muchas más llamadas, hizo más visitas y acabó vendiendo la vivienda.
4. Analiza el mercado y pon un precio correcto
Antes de contactar con las agencias para que comercialicen tu vivienda realiza tu propio estudio de mercado.
Primero define correctamente tu vivienda, detecta sus debilidades y fortalezas. Entra en internet, como si tu fueras el comprador, y busca viviendas similares, en ubicación, superficie y características. Crea una tabla con todas las viviendas que pueden competir con la tuya, calcula los precios medios y saca una estimación de precio para tu vivienda. Ahora si quieres venderla con rapidez aplícale un descuento entre 5-10%.
5. Selecciona la Agencia
Localizada dos o tres agencias que comercialicen viviendas similares a la tuya. Normalmente las agencias están especializadas por zonas y tipo de producto. Si se lo das a todas las agencias de la ciudad lo único que conseguirás es “quemar” la vivienda y que ninguna agencia se esfuerce demasiado por tu vivienda.
Resumiendo:
1. Prepara la vivienda: haz los arreglos mínimos para dar la mejor impresión y reducir los argumentos para que te pidan descuento
2. Preséntala correctamente : Saca fotografías y video profesionales
3. Redacta un anuncio que atrape la atención
4. Analiza el mercado para poner el precio adecuado
5. Elige a las agencias más adecuadas para la venta de tu piso
