El Personal Shopper Inmobiliario es de lo más “in” del momento

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El Personal Shopper Inmobiliario es una profesión “nueva” importada de los países anglosajones, que está de moda y que se está abriendo paso en el mercado español. Se trata de un profesional que se dedica a asesorar a personas en la compra de una vivienda, es decir, alguien a quien se le encarga que realice todos los trámites de la compra a cambio de unos honorarios por el servicio prestado.

La dificultad para tomar una decisión acertada, la falta de tiempo y de experiencia en el sector, ha hecho que prolifere ésta profesión. Sus clientes suelen ser personas con las ideas claras, saben lo que quieren, pero no encuentran tiempo para buscar la casa de sus sueños. Al desconocer por completo el mercado inmobiliario, dejan en manos del Personal Shopper Inmobiliario todo el proceso de compraventa.

Estos nuevos profesionales, se encargan de realizar todos los pasos necesarios para comprar una vivienda, en nombre del cliente. El Personal Shopper inmobiliario no es un agente comercial al uso, sino que asesora y guía al cliente en el proceso de búsqueda, realizando una selección previa de inmuebles ofertados, con un ahorro de tiempo y esfuerzo. Donde un particular puede tardar seis meses en encontrar algo de su agrado, un Personal Shopper Inmobiliario se lo resuelve en dos o tres semanas y con un descuento medio del 10% sobre el precio ofertado.

La profesión del Personal Shopper inmobiliario se caracteriza por las siguientes funciones:

  1. Seguimiento y búsqueda proactiva de inmuebles en la zona y con las características indicadas.
  2. Selección de aquellos que se ajustan más a sus requerimientos y necesidades a tenor de las características indicadas.
  3. Primera visita de todos los inmuebles que se ajusten a los parámetros de búsqueda.
  4. Realización de informes de cada una de las viviendas visitadas que se ajusten a los parámetros especificados.
  5. Exposición al cliente de los inmuebles escogidos para que nos de su conformidad y elección del inmueble.
  6. Visita con el cliente de las viviendas seleccionadas.
  7. Contacto con los propietarios o las agencias inmobiliarias de los inmuebles manteniendo las reuniones que sean necesarias para facilitar el avance de las negociaciones.
  8. Presentación de oferta, asesoramiento y asistencia a la negociación de los acuerdos finales y firma del contrato de compraventa. En las negociaciones les representaremos siempre de forma exclusiva para encontrar el mejor precio y condiciones contractuales.
  9. En caso de ser requerido, prestaremos la ayuda en la gestión de los trámites necesarios para la tramitación del alta o cambio de nombre de los suministros.
  10. En el caso de que la vivienda requiera alguna reforma o mobiliario les asesoraremos en la búsqueda de industriales y proveedores.

En resumen, se trata de ofrecer un servicio integral, personalizado y bajo demanda de búsqueda de viviendas u otro tipo de inmuebles, totalmente hecho a la media del cliente comprador, con un ahorro sustancial de tiempo y de dinero para el futuro comprador. Sin duda alguna, es un trabajo minucioso y hecho a la medida del cliente.

Las ventajas que ofrece un Personal Shopper Inmobiliario son:

  • Dedicación: Trabaja exclusivamente defendiendo los intereses del comprador, y no los del vendedor.
  • Personalización: Busca de manera personalizada la propiedad deseada por el cliente y a la medida de sus necesidades (características, precio, etc.). Rastrea toda la oferta existente.
  • Ahorro: De tiempo y dinero. Se ocupa de todo, hasta la firma del contrato. El cliente no pierde tiempo buscando, visitando y gestionando.
  • Negociación: Es un gran conocedor del mercado y buen negociador, por lo que consigue sustanciosas rebaja de precio.
  • Reducción de riesgos: Averigua si hay problemas o puede haberlos en un futuro, con ayuntamiento, comunidad…
  • Exclusividad: Trabaja en exclusiva para su cliente hasta cerrar su encargo.

En nuestro caso, los honorarios son fijos y varían en función del valor de compra de la vivienda, según un escalado de precios que se fija en el contrato que se firma al inicio. Lo mejor del asunto es que estos honorarios nunca representan un coste para sus clientes ya que los descuentos obtenidos en el precio final siempre son muy superiores y se cobran una vez se ha localizado la vivienda que solicita el cliente, por lo tanto, no hay coste de honorarios hasta la firma de la compraventa.

¿En qué se diferencia el servio de un Personal Shopper Inmobiliario con el el realiza un agente inmobiliario tradicional? El posicionamiento en exclusiva al lado del comprador es la respuesta.

Mientras el agente inmobiliario tiene más dificultades para posicionarse al cobrar del vendedor, el Personal Shopper Inmobiliario, solo cobra de una de las partes, en este caso el comprador, y así tiene más libertad de actuación y podrá satisfacer al cliente con mayor facilidad eliminado el conflicto de interés. Este posicionamiento explícito a favor del comprador facilita al Personal Shopper Inmobiliario cubrir unas necesidades que difícilmente podrá cubrir un agente inmobiliario convencional.

Si está buscando una vivienda en Barcelona, no dude en ponerse en contacto con nosotros y descubrirá lo sencillo que puede resultar la compra de la vivienda que necesita. Aquí tiene algunos testimonios de nuestros clientes.

  • Conocí a Iñaki a través de un amigo común porque llevaba mucho tiempo buscando un piso en la zona alta de Barcelona, sin éxito alguno. Iñaki se hizo cargo del asunto y en menos de un mes y medio me ha encontrado un magnífico piso que se adapta a las necesidades que pretendía. El trabajo de Iñaki durante este tiempo ha sido excelente, es un gran profesional y una persona que empatiza absolutamente con el cliente y sus necesidades. Va más allá del mero servicio de intermediación, se preocupa de las intenciones del cliente y analiza hasta el más mínimo detalle para ofrecer un servicio de excelente calidad. Lo he recomendado a terceros y seguiré haciéndolo

    –Juan Manuel de Castro

  • Contraté los servicios de ACV Gestión Inmobiliaria para la búsqueda de una vivienda de inversión en Barcelona. Realizaron un profundo análisis de mercado, me asesoraron sobre las mejores zonas de alquiler, me presentaron varias opciones que cubrían todas mis exigencias y me acompañaron en todo el proceso hasta la firma de la escritura. Todo el proceso fue fácil y el servicio prestado muy profesional. Sin duda volvería a contratarlos

    –Oriol Huguet

  • Contraté a Iñaki Unsain de ACV Gestión Inmobiliaria para ayudarme a buscar un piso en Barcelona, ya que vivo en Chile y necesitaba un piso que estuviese adaptado para minusválidos.

    El trabajo realizado por Iñaki fue extremadamente eficiente y profesional. Realizó un estudio de la zona deseada (el Ensanche barcelonés) e identifico unos 60 posibles pisos. Con esta lista acotamos nuestra búsqueda a tres o cuatro con los cuales negoció rebajas en el precio y las obras a realizar para adaptar el piso. Finalmente nos decidimos por uno, hicimos una oferta, que fue aceptada.

    Su trabajo no terminó ahí ya que a continuación le tocó supervisar todas las obras de adaptación en el piso y de la escalera y entrada. Durante varios meses estuvo a cargo y finalmente se terminaron las obras y se pudo ejecutar la compraventa (que había estado precedida por un contrato de arras que recogía las complejidades del caso).

    El piso estoy seguro será una gran inversión, en parte gracias a la labor realizada por Iñaki.

    –Julio Cardenal (Chile)

  • For many summers (since 2002) I have collaborated with a large research center in UPC (Universidad Politecnica de Catalunya) located in the Pedralbes area. Eventually I became interested in purchasing a “piso” not too away from it. During a 2 month visit in 2013 I got in touch early with Inaki, contracted his services, and went through the procedure of searching properties, visiting several best prospects, and arranging a purchase in record time. He was extremely helpful and professional. I believe that an experienced professional like Inaki can prove invaluable for guiding a visitor through the maze, and I strongly recommend his services.

    –Carlos Felippa (Colorado, USA)

  • My name is Dolores Ruiz Diaz, and Australian currently living in Barcelona. I found my apartment in Barcelona Spain with the assistance and services of ACV and Iñaki.

    My experience working with Iñaki was incredible. He was very professional and responded quickly to all my needs during the process. He is a determined individual and did and still does help me with all the tasks in making my new home as comfortable a possible.

    I recommend his services to any individual looking for a home-apartment to buy or rent in Barcelona as you will be astounded of the knowledge and care factor Iñaki and ACV will provide.

    –Dolores Ruiz, Australia

  • We found an apartment in Barcelona with the help of Iñaki Unsain at ACV Gestión Inmobiliaria.

    The services were extremely professional. The single most important highlight was Iñaki’s commitment to help and to deliver. No question was left unanswered. Responsiveness was very good; phone calls and e-mails were returned and answered very swiftly.

    He gave us good advice and recommendations and helped us with a lot of general, practical stuff. No task was too small.

    His in-depth knowledge of the local real estate market, regarding pricing, agencies, etc. was particularly important during negotiations.

    He visited quite a few apartments for us and wrote very good reports about each of them. Iñaki was also very quick to understand our particular needs and preferences; in some instances he knew what we wanted better than ourselves….

    We are very pleased with the apartment we found and with the process that Iñaki helped us with. I can wholeheartedly recommend the services of Iñaki and ACV. –Sven Dahlin

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Sobre el autor:

Iñaki Unsain es el fundador y CEO de ACV Gestión Inmobiliaria, empresa que ofrece servicios inmobiliarios, centrados principalmente en la búsqueda de vivienda en Barcelona, compra de activos de inversión posicionándose y defendiendo, de forma exclusiva, los intereses de su cliente comprador.
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