El servicio de Personal Shopper Inmobiliario es muy novedoso en en España y por este motivo genera muchos recelos en las Agencias Inmobiliarias tradicionales, que en muchas ocasiones ven a estas nuevas empresas como posibles competidores.
Llevo varios años prestando este servicio y en muchas ocasiones me he encontrado con agencias inmobiliarias que, ante el desconocimiento del servicio, tienen muchos recelos ante el Personal Shopper Inmobiliario, pensando que este viene a captar las viviendas de la agencia en vez de a comprar viviendas por mandato de otra persona, que es el objetivo real del Personal Shopper.
Estas nuevas figuras están irrumpiendo en el sector inmobiliario español con bastante fuerza, en los países del mundo anglosajón hace muchos años que funcionan y se complementan a la perfección con las agencias inmobiliarias. Cada uno tiene su mercado y si trabajan juntos de forma profesional el resultado es que se cierran más operaciones y el comprador sale siempre beneficiado.
Los dos tipos de empresas trabajan para cerrar operaciones inmobiliarias pero los clientes de cada uno son diferentes; el Personal Shopper Inmobiliario trabaja para aquellos compradores que no residen en el lugar donde desean realizar la compra de la vivienda o para aquellos que, residiendo en la zona de compra, no tienen el tiempo necesario para realizar la búsqueda y las agencias inmobiliarias trabajan para los vendedores de viviendas, es decir, los propietarios que quieren vender su inmueble.
La simbiosis es perfecta, ya que el Personal Shopper Inmobiliarios solo cobra honorarios de los compradores y, al no tener una cartera de producto, solo defiende los intereses de su cliente comprador. Por otro lado las agencias inmobiliarias reciben sus honorarios de los propietarios y tienen una amplia cartera de producto. Cuando las dos empresas se ponen a trabajar juntos el resultado es un win-win, donde todos salen beneficiados. Los propietarios venden sus viviendas a través de las agencia inmobiliaria y el comprador encuentra exactamente la vivienda que necesita al mejor precio posible, de una forma sencilla y profesional de la mano del Personal Shopper Inmobiliario. Y lo mejor de todo, los dos profesionales inmobiliarios cobran el 100% de sus honorarios pactados
Para las agencias inmobiliarias el Personal Shopper Inmobiliario es una «bendición de Dios», ya que le proporciona un cliente comprador «gratis» ya que el Personal Shopper Inmobiliario no cobra ni un euro de la agencia ya que todos sus honorarios los recibe de su cliente que es el comprador.
Reciente hemos constituido la AEPSI (Asociación Española de Personal Shopper) con el objetivo de dar a conocer este servicio y de tejer una trama de profesionales con mucha experiencia que quieran desarrollar este nuevo servicio en nuestro país, que funciona con éxito en la mayoría del resto del planeta. Animamos a todos los profesionales del sector inmobiliario que busquen una nueva vía de reinventarse a que se pongan en contacto.
Iñaki nos falta aún mucho recorrido para reconocer un agente -profesional-inmobiliario, y aún más para valorar un agente del comprador. Vuestro camino junto a Enric es el correcto pero es sinuoso y hay que estar muy preparado a los «bandoleros».
Existe sinergias como las MLS, pero predomina la (in)cultura de…»miiii tesoooooooooorooo».
La formación, regulación y reconocimiento del sector, nos llevará tiempo.
Hay que ser optimistas y poner nuestro granito de arena.
Muchos éxitos!!!
Muchas gracias Gabriel, estoy de acuerdo, el camino es largo pero hemos avanzado bastante y el servicio está ya muy difundido en el mundo anglosajón por lo tanto estamos convencidos que acabará imponiéndose también en España